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目前直播电子商务的本质是什么?直播业务的下一个阶段是什么?

作者:   来源:  热度:11  时间:2020-07-18
火直播的流行已不能用它的迅速发展来形容,但几乎可以直接说是“圈外”。全国进入了前所未有的全国直播,直到年中,这种发展势头似乎仍在增加。
各大企业的总裁和明星也加入了现场直播的行列:5月15日,李彦宏,在百度,的第一场现场直播积累了926万场观达; 5月20日,刘涛宣布他在阿里,就业,在聚划算的第一场现场直播吸引了2000多万粉,成交额为1.48亿。

这么多大杯咖啡涌入现场直播,普通人还有机会吗?直播真的是一个巨大的出口吗?我认为,是的,普通企业和个人都有很好的机会。接下来,中盟电子商务将从以下三个问题切入,谈谈对直播行业的三个判断:

什么样的人应该进入,什么时候应该进入?实时电子商务1.0阶段,电子商务直播的本质=视频互动群穗推广。电子商务直播的本质是从一个群体的推广开始,并设置一个闹钟让每个人去偷,这相当于一个“聚划算”有更多的互动场景。

从本质上讲,关键词是推广。因此,谁能在直播室提供最划算的商品,谁就能在这场比赛中赢得粉丝和销量。在直播行业发展的上半年,我们可以清楚地看到, 李佳琦, 薇娅, 罗永浩和其他头主播的竞争结果是极其严格的,他们往往得到品牌产品历史上最低的价格,甚至低于品牌的双十一折扣。

这是直播行业的头效应,粉丝数量越多,议价能力越强,获得的商品性价比越高,主播销售的产品性价比越高,粉丝的聚集效应越强。这两个因素相互促进。

那么普通企业和个人的机会在哪里呢?目前,快手和淘宝的现场交付相对成熟,但颤音的现场交付仍然欣欣向荣,这一阶段对于“腰腿痛”现场交付的实践者来说只是春天。

现场直播的颤音带来了商品,而且它还处于“商品能带给人”的状态。也就是说,只要你有一个“划算”的商品来源,依靠颤音广告和一点现场直播技巧,你基本上可以快速开始并实现高效交易。

就像早期的淘宝平台一样,销售商品的商家并不多,买家的数量确实是一个巨大的4.8亿的日常工作,这将是至少半年的供不应求。这就是它出现的原因。许多人可以通过随便卖些东西来赚钱,他们也赚了很多钱。但是请记住,这个春天不会超过半年。

将来,头锚将被固定,垂直锚将出现。如今,直播市场严重两极分化。像李佳琦和薇娅这样的主播一旦播出,将窃取平台近70%的流量,因为这些主播在整个类别供应链中有很强的议价能力。

这是因为在直播1.0时代,消费者最感兴趣的是“低价”;现阶段,直播电子商务的本质是“货存人”。在这个时代,现场直播室需要打开商品的思路,努力成为一个“大而全的商场”。

提供给消费者的商品越丰富越好,性价比越高越好。直播机房的价值远不止“低价”,在直播2.0的时代,它可能真的会进入“人们拿着商品”的时代:一个垂直的主持人擅长于一个垂直的领域,并以专业和兴趣征服粉丝。未来的直播将是今天的100倍

几年后,直播行业不再只是现在的简单样子。颤音自然有可以取得巨大成就的基因,现在它将很快上市。2020年,颤音在GMV一定会全力以赴。在颤音中,虽然中小型锚的承载能力很难与头锚相比,但要实现每场数百或数千个游戏,每场数十甚至数十万个交易并不太困难。

只要直播室的内容突出,流量就可以从4.8亿的日常活动中划分出来,所有的细节都透露出一个信息。今年颤音的主题是:带来商品。当平台奖励期到来时,它值得尝试,以最高的速度进化和探索,创造美好的未来。

为了帮助更多想进入短视频直播行业但不知道如何轻松起步的人,中盟电子商务专注于直播电子商务已经4年了,深入研究了短视频直播领域,创造了“内容流量新概念”,帮助普通企业家在新的市场中快速抓住流量红利。

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